Wir suchen Dich!
Key Account Manager IT-Dienstleistungen (m/w/d)
Wir suchen neue und hochmotivierte Kollegen für unser Sales Team
Auf einen Blick…
Für: SWAD - Software Allianz Deutschland GmbH Hamburg HQ
Bereich: SWAD
Skills: Key Account Management, Partner Management, Vertrieb, herausragende Kommunikationsfähigkeiten, kaufmännisches Grundverständnis
Wer sind wir?
Wir sind Silpionaut:innen. Seit 20 Jahren verändern wir mit 200+ Gleichgesinnten die digitale Welt. Mit Hauptsitz Hamburg bieten wir Full Service Lösungen in den Bereichen IT, Beratung und Kommunikation. Woher kennt man uns noch? Wir veranstalten einen der größten Digitalisierungskongresse mit der solutions: in Hamburg, das weltweit größte Kickerevent Silpion Kicker Cup SKC, techcamps und weiteren Formate in unserer Academy.
Wer sind wir?
Die Softwareallianz Deutschland hat sich zum Ziel gesetzt, in allen großen Wirtschaftsregionen Deutschlands lokale Chapter (Partnernetzwerke) zu verankern und die Stärken der mittelständischen IT-Dienstleister zu bündeln.
Durch eine enge Kooperation der Partner auf lokaler Ebene werden wir das Marktpotenzial jedes einzelnen Partners vergrößern und bei Kunden Türen öffnen, die einem einzelnen Unternehmen verschlossen bleiben. Bereits heute besteht das Partnernetzwerk aus 120 Mitgliedsunternehmen und über 10.000 IT-Spezialisten – Tendenz stark wachsend.
Teile diese Stelle gerne mit Deinem Netzwerk:
Deine Verantwortungen und Aufgaben
• Du übernimmst den selbstständigen Verkauf der IT-Dienstleistungen von unseren Partnerunternehmen an den Kunden und berichtest dabei direkt an den Prokuristen des Unternehmens
• Du übernimmst die Projektakquise beim Kunden und erstellst die Budgets für die zugeteilten Kunden
• Selbstständig erstellst du systematische Analysen, um den Erhalt und den Ausbau der bestehenden Kundenbasis zu sichern
• Du stellst ein optimales Beziehungsmanagement zu den Entscheidungsträgern beim Kunden sicher
• Du erarbeitest in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten und Kollegen Kundenstrategien und setzt diese um
• Du führst mit Unterstützung der Marketing Abteilung Verkaufsförderungsmaßnahmen durch
• Konsequent erstellst du fortlaufend Reportings mit Hilfe vorhandener Tools
• Du übernimmst die Projektakquise beim Kunden und erstellst die Budgets für die zugeteilten Kunden
• Selbstständig erstellst du systematische Analysen, um den Erhalt und den Ausbau der bestehenden Kundenbasis zu sichern
• Du stellst ein optimales Beziehungsmanagement zu den Entscheidungsträgern beim Kunden sicher
• Du erarbeitest in Zusammenarbeit mit dem Vorgesetzten und Kollegen Kundenstrategien und setzt diese um
• Du führst mit Unterstützung der Marketing Abteilung Verkaufsförderungsmaßnahmen durch
• Konsequent erstellst du fortlaufend Reportings mit Hilfe vorhandener Tools
Erkennst Du Dich wieder?
Partner Management in einem spannenden Netzwerk. Das heißt, dir Macht es Spaß deine herausragenden Kommunikationsfähigkeiten vielseitig einzusetzen und die optimalen Geschäftschancen für unsere Partnerunternehmen und Kunden zu erkennen und umzusetzen.
• Du hast bereits einiges an praktischen Erfahrungen im Key Account Management sammeln können, entweder durch eine erste Festanstellung oder durch mehrere Praktika oder eine Werkstudententätigkeit
• Idealerweise hast du bereits in einem IT-Unternehmen gearbeitet
• Du bringst ein wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis mit, welches du entweder durch eine kaufmännische Ausbildung oder durch ein wirtschaftswissenschaftliches Studium plus praktischer Erfahrung erworben hast
• Unternehmenskennzahlen sind dir nicht fremd und du bist gewohnt mit ihnen zu arbeiten
• Du hast einen offenen und begeisternden Kommunikationsstil und trittst souverän mit Menschen verschiedener Hierarchiestufen und Professionen in Kontakt
• Kundenorientierung steht für die im Zentrum deiner Arbeit und ist einer deiner Hauptantreiber
• Du arbeitest eigenständig an kreativen Lösungen und bringst eine starke Lösungsorientierung mit
• Du überzeugst mit gut durchdachten Argumenten und bist durchsetzungsstark
• Du bist ein absoluter Teamplayer, gehst positiv durchs Leben und reißt andere mit deiner Begeisterung mit
• Du bringst Reisebereitschaft mit und bist belastbar, dein Ehrgeiz treibt dich an, immer zum besten Ergebnis zu kommen
• Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf sehr gutem Niveau
• Du hast bereits einiges an praktischen Erfahrungen im Key Account Management sammeln können, entweder durch eine erste Festanstellung oder durch mehrere Praktika oder eine Werkstudententätigkeit
• Idealerweise hast du bereits in einem IT-Unternehmen gearbeitet
• Du bringst ein wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis mit, welches du entweder durch eine kaufmännische Ausbildung oder durch ein wirtschaftswissenschaftliches Studium plus praktischer Erfahrung erworben hast
• Unternehmenskennzahlen sind dir nicht fremd und du bist gewohnt mit ihnen zu arbeiten
• Du hast einen offenen und begeisternden Kommunikationsstil und trittst souverän mit Menschen verschiedener Hierarchiestufen und Professionen in Kontakt
• Kundenorientierung steht für die im Zentrum deiner Arbeit und ist einer deiner Hauptantreiber
• Du arbeitest eigenständig an kreativen Lösungen und bringst eine starke Lösungsorientierung mit
• Du überzeugst mit gut durchdachten Argumenten und bist durchsetzungsstark
• Du bist ein absoluter Teamplayer, gehst positiv durchs Leben und reißt andere mit deiner Begeisterung mit
• Du bringst Reisebereitschaft mit und bist belastbar, dein Ehrgeiz treibt dich an, immer zum besten Ergebnis zu kommen
• Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf sehr gutem Niveau
Warum wir?
• bieten größtmögliche Flexibilität hinsichtlich Arbeitszeit und -ort
• schätzen flache Hierarchien und eine direkte und unkomplizierte Kommunikation
• wollen es wissen! Die Silpion-Academy hat sich zum Ziel gesetzt, den Wissenstransfer unter den Silpionaut:innen zu fördern und Wissen weiterzugeben
• sehen in Nachhaltigkeit keine bloße Alternative, sondern eine klare Verpflichtung
• sehen den großen Mehrwert der Vielfalt und Toleranz im Unternehmen
• bieten Angebote für Mitarbeitende in den Bereichen Gesundheit, Events, Kreativität und Sport
• veranstalten Formate wie die solutions (https://solutions.hamburg/), TechCamp (https://techcamp-tour.de) und die Hamburger Klimawoche (https://digitalisierung.klimawoche.de/)
Wir suchen immer gute Leute!
Nicht alles kann mit einem Label versehen werden – dein Berufswunsch auch nicht? Umso besser. Denn wir suchen immer und können trotzdem nicht sagen, wen wir morgen vielleicht brauchen. Wir wissen nur, dass man lieben soll, was man tut. Wir glauben an das Konzept des Happy Workings. Also schreib uns an: deine Wünsche und warum du denkst, das mit uns könnte passen. Vielleicht bist genau du der fehlende Stern in unserem Kosmos.
Was wir von Dir wollen, hast Du nun gelesen. Viel wichtiger ist jedoch, was wir Dir bieten können!
Eine Firma bei der der Mensch im Vordergrund steht und welche meine Leidenschaft zum Kickern teilt, muss einfach gut sein ... Glücklicherweise ist Silpion in der IT-Branche und verkauft keine Versicherungen oder Brause.
Jan Castenow
Senior Consultant
Eine Firma bei der der Mensch im Vordergrund steht und welche meine Leidenschaft zum Kickern teilt, muss einfach gut sein ... Glücklicherweise ist Silpion in der IT-Branche und verkauft keine Versicherungen oder Brause.
Jan Castenow
Senior Consultant
Silpion bietet mir sehr viel Freiraum und den idealen Rahmen, etwas Neues zu entwickeln. Das Team, die Offenheit und die Liebe und Begeisterung für Technologie sind unglaublich. Dieser Rahmen macht Silpion für mich in Hamburg einzigartig. Nerdish by nature beschreibt das sehr gut.
Jan Schuhfuß
Director Digital Transformation
Silpion bietet mir sehr viel Freiraum und den idealen Rahmen, etwas Neues zu entwickeln. Das Team, die Offenheit und die Liebe und Begeisterung für Technologie sind unglaublich. Dieser Rahmen macht Silpion für mich in Hamburg einzigartig. Nerdish by nature beschreibt das sehr gut.
Jan Schuhfuß
Director Digital Transformation
Ich arbeite hier gerne, weil ich die Vielzahl an Möglichkeiten genieße unterschiedlichste Kunden und Technologien zu sehen. Der regelmäßige Kontextwechsel und die Möglichkeit dabei unfassbar viel zu Lernen ist etwas, dass ich unglaublich genieße.
Sven Allers
Software Engineer
Ich arbeite hier gerne, weil ich die Vielzahl an Möglichkeiten genieße unterschiedlichste Kunden und Technologien zu sehen. Der regelmäßige Kontextwechsel und die Möglichkeit dabei unfassbar viel zu Lernen ist etwas, dass ich unglaublich genieße.
Sven Allers
Software Engineer
Weil es nicht nur um Profit geht. Ausserdem mag ich die Möglichkeiten zur freien Entwicklung.
Martin Stein
Digital Delivery Manager
Weil es nicht nur um Profit geht. Ausserdem mag ich die Möglichkeiten zur freien Entwicklung.
Martin Stein
Digital Delivery Manager
Für mich ist es sehr wichtig, dass ich in einem Unternehmen mit Herz arbeite, wo es nicht um die Rendite der Geldgeber geht, sondern wirklich um die Projekte und Menschen!
Rendite getriebenes Unternehmen mit hunderten Wolf-Einzelgängern VS ein Unternehmen wo die Gründer seit 20 Jahren noch immer aktiv mitarbeiten und es ein wir gefühlt gibt.
Zusammengefasst: Geile Projekt und Hammer Menschen!!!!!
Aaron Fritzsche
Head of QA / Quality Coach
Für mich ist es sehr wichtig, dass ich in einem Unternehmen mit Herz arbeite, wo es nicht um die Rendite der Geldgeber geht, sondern wirklich um die Projekte und Menschen!
Rendite getriebenes Unternehmen mit hunderten Wolf-Einzelgängern VS ein Unternehmen wo die Gründer seit 20 Jahren noch immer aktiv mitarbeiten und es ein wir gefühlt gibt.
Zusammengefasst: Geile Projekt und Hammer Menschen!!!!!
Aaron Fritzsche
Head of QA / Quality Coach
Tolle, neugierige Mitarbeitende, von denen ich ständig viel lernen kann über Softwareentwicklung, Tech und Boßeln.
Moritz Avenarius
Agile Coach
Tolle, neugierige Mitarbeitende, von denen ich ständig viel lernen kann über Softwareentwicklung, Tech und Boßeln.
Moritz Avenarius
Agile Coach
Ich kenne die Silpion-Familie schon seit über 10 Jahren und hab mich vom ersten Augenblick an wohl gefühlt. Ich bin super glücklich hier zu arbeiten und bin großer Fan unserer Firmenkultur: Man begegnet sich auf Augenhöhe und ich genieße die Freiheiten und das Vertrauen das mir geschenkt wird. Das motiviert mich ungemein bei meiner Arbeit.
Sophia Peters
UX/UI-Designerin
Ich kenne die Silpion-Familie schon seit über 10 Jahren und hab mich vom ersten Augenblick an wohl gefühlt. Ich bin super glücklich hier zu arbeiten und bin großer Fan unserer Firmenkultur: Man begegnet sich auf Augenhöhe und ich genieße die Freiheiten und das Vertrauen das mir geschenkt wird. Das motiviert mich ungemein bei meiner Arbeit.
Sophia Peters
UX/UI-Designerin
Ich arbeite bei Silpion, weil der Teamgedanke großgeschrieben wird und selbst als "Einzelkämpferin" im Vertrieb die täglichen Herausforderungen, dank der tollen Kolleg:innen, hervorragend umgesetzt werden können.
Christine Gerke
Head of Sales ITSM
Ich arbeite bei Silpion, weil der Teamgedanke großgeschrieben wird und selbst als "Einzelkämpferin" im Vertrieb die täglichen Herausforderungen, dank der tollen Kolleg:innen, hervorragend umgesetzt werden können.
Christine Gerke
Head of Sales ITSM
Silpion ist für mich Vertrauen und ein Hamburger Anker.
Mathias Menzel-Nielsen
Director Nearshoring
Silpion ist für mich Vertrauen und ein Hamburger Anker.
Mathias Menzel-Nielsen
Director Nearshoring
Weil Silpion mir den Raum lässt das Unternehmen, gemeinsam mit engagierten, spannenden Teammitgliedern, aktiv mitzugestalten, obwohl ich nicht Teil der Führungsebene bin.
Felix Eckhardt
IT-Architekt, Trainer, Speaker
Weil Silpion mir den Raum lässt das Unternehmen, gemeinsam mit engagierten, spannenden Teammitgliedern, aktiv mitzugestalten, obwohl ich nicht Teil der Führungsebene bin.
Felix Eckhardt
IT-Architekt, Trainer, Speaker
Wir arbeiten unter anderem für…
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